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hth华体会网页版-赞!只用一块简单的木料这位南康家具老板就恢复了产销两旺

发布时间:2022-08-29 11:47:22 发布人: 华体会hth体育官网登录

  老王从广东回来南康办家具厂已经10个年头了。在厂里,别人如果不介绍,你很难看出老王就是老板,他身上依然保持着农村中年木匠的那种本色。

  虽然家具行业竞争很激烈,但老王踏踏实实经营,诚诚恳恳做人,这些年也赚了些钱。这些钱大部分都用在工厂添置新的生产设备或环保设施上了,他自己开销的并不多。老王一直没在城里买房,只是把自己在乡下的房子扩建了一下。如果不是要应酬客人,他甚至舍不得把自己开了6年的日产阳光换掉。

  老王的客户也是看中了他实在和守信的品格,订单一直很稳。橡胶木家具是老王厂里的主要产品,当初客户急着去参展,找了几个厂家都没搞定纤细造型的橡胶木家具样品,后来找到了老王。橡胶木虽然是阔叶硬材的一种,但材性偏软,很难做到造型纤细和力学强度的统一。老王亲自下到车间,和打样的师傅们一起折腾了几天几夜,终于按期给客户提供了样品。

  老王年轻的时候在广东的家具厂吃过苦,知道工人的不容易。自己办厂当老板以后,除了给工人们提供超过行业平均水准的薪水之外,老王还有很多贴心的举措,比如:齐全的个人防护用具,工资预支制度等等。工人们都愿意跟着老王干,要赶货的时候,不用老王动员,他们就会自发地进入状态。

  今年开工之后,工人们都按时回到了厂里,老王算了算,客户年前下的订单,大约一两个月就能全部生产完成。对今年家具的行情,大家都不乐观,有些同行甚至想把工厂关停止损,规模大点的家具厂,有些也只能安排工人有一茬没一茬的轮流上班。

  老王不想这样。靠着平时的积蓄,自己确实可以生活得很好,衣食无忧。但这些工人都是和他一起风风雨雨走过来的,如果突然不在自己这里上班了,他们将要面对陌生的环境,要承受养家的压力......这种无助感,在老王刚去广东打工的那会儿,有过切身的体会。

  老王决定去找客户,了解他们对市场的预判,春江水暖鸭先知,处在销售终端的客户,应该最了解市场动向的。客户告诉老王,今年三四线城市的房地产也开始吃紧,就算打折促销,数据也不怎么好看,这就意味着新房家具的增量是有限的;另外,由于整体大环境的影响,那些原本有家具更换计划的家庭,也可能会捂紧自己的钱包。

  客户给了老王两个建议,一是电商直播,面向全国的用户来推销自己的家具;二是在保证质量的前提下,推出更高性价比的家具,来刺激用户被抑制的购买欲望。老王深以为然,责任感和使命感让他决定两个方向同时推进。对电商一无所知的老王,把直播的任务“下达”给了妻子,自己则开始了更高性价比家具的研发。

  老王对比了市面上常见的几种实木材料,他发现东北的国产松木和俄罗斯进口的樟子松,在性能指标上相差无几。松木虽然是软木,但改性以后,家具强度会明显提高,在家具造型上也可以有更多的选项。老王还发现,现在的实木家具为了彰显自己实木的身份,在用料上很少节制。于是,他从设计阶段就给家具做起了减法,让家具回归价值本身,同时保证质量。

  老王推出的全新松木套房家具,材质自然耐用,造型简约新颖,做工精致巧妙,价格公道有竞争力,很快就在低迷的家具市场上打开了销路。与此同时,在主管单位和行业协会的帮助下,王太太也开始了电商直播,并收获了第一批粉丝。老王工厂的工人们,在生产完年前的家具订单后,又投入到了新订单的生产中。老王还招收了一批贫困户,一来可以助力他们顺利脱贫,二则可以加快生产速度。

  工厂又回到了产销两旺的景象,老王终于松了口气。从复工复产后就没怎么休息过的他,想和老婆一起出去踏个春,但王太太已经在家具的电商直播间里脱不开身了,一是要忙着回复粉丝的提问,二是她发现手机镜头里的自己,更显年轻漂亮。